Propuesta para fortalecer el canal de distribución tradicional para las marcas comercializadas por Rosmi en la ciudad de Bogotá

Abstract

Rosmi S.A.S nace en el año 1999 y por consecuencia, cuenta con un poco más de 20 años de experiencia en el mercado. La compañía se define a sí misma como: Una empresa comprometida con la importación y distribución de productos líderes de consumo masivo en todas las categorías de alimentos a nivel nacional en Colombia, llegando a los puntos de venta más importantes en los canales moderno y tradicional, mercado institucional, industria de servicio de alimentos y plataformas en línea. (Rosmi SAS, pág.2, 2022) El portafolio y/o marcas de productos que maneja Rosmi ha sido variado, actualmente cuenta con 6 marcas las cuales son “Silk”, “So Delicious”, “Natural One” “Acapulcoco” “agua en caja” y “macrofood” sin embargo la compañía ha tenido interacción con algunas otras marcas y fabricantes como “Calidad Pascual” y “vive soy”. De esta forma Rosmi busca comercializar productos saludables para que las personas que quieran sentirse mejor y consumir más saludable puedan hacerlo en el mercado colombiano. Es una compañía que tiene como target todo tipo de personas, en cuanto a edad se refiere, desde niños o adolescentes hasta adultos y personas mayores, y0061 que los productos cumplen con altos estándares de calidad y asimismo, cuentan con certificaciones que respaldan cada uno de ellos y cada una de las marcas comercializadas por la compañía. De igual forma Rosmi “llega a todo el territorio colombiano (Costa norte, Oriente, Antioquia y eje, Pacifico y Cundinamarca y sur) y así mismo atiende todos los canales comerciales y de marketing teniendo énfasis con almacenes de cadena, supermercados independientes, canal tradicional y comercios electrónicos o ecommerce” (Rosmi SAS, 2022). Rosmi atiende todo tipo de formatos del canal moderno en Colombia, desde supermercados como Carulla, Olímpica, Super Inter, entre otros, hipermercados como Éxito, Jumbo, Sao, entre otros, Cash & Carry como Alkosto, Makro, entre otros, Hasta Discounters como tiendas D1, Justo & Bueno entre otras, farmacias y tiendas de conveniencia como Locatel, Farmatodo, gastronomy market, entre otros y almacenes express como Oxxo o Éxito express. De esta forma Rosmi se destaca también por su buen manejo en temas logísticos, cuenta con una distribución de nivel mundial y actualmente cuenta con dos centros de distribución a nivel nacional donde llegan los productos adquiridos por la compañía para luego ser distribuidos para los canales de venta previamente mencionados. Dichos centros de distribución y logística están ubicados tanto en Cota, Cundinamarca, como en Sabaneta, Antioquia. Todo esto se hace realidad gracias a un equipo de más de quince personas encabezado por Isaac Rosenberg (Presidente de la compañía) y perseguido por Alejandro Angarita (Director Ejecutivo), luego el equipo comercial con 7 ejecutivos de cuenta (KAM) que se relacionan cada uno con los diferentes clientes de Rosmi, esté en cabeza de Andrés Ruiz (Gerente comercial) La gerente de Mercadeo y Trade Marketing Jenny Estupiñán, La jefe de contabilidad Lina forero, Nicolas Builes Villamizar (Director logístico) y Yolanda Ura Del Río (Gerente Integral) (ver anexo 1). Así podría decirse que Rosmi es una compañía de mediana organización y grande en ventas. De esta forma, lo que se busca con esta investigación es identificar las principales características del “retail al por menor” para, de esta forma, entender cómo funciona el mercado en la actualidad y que hace Rosmi de cara a ello; y de forma consecuente tener el objetivo de poder proponer y delimitar otras opciones que podría llevar a cabo Rosmi en aras de mejorar lo que hace dentro de su negocio con respecto a la competencia que pueda llegar a tener. Esto mejoraría la competitividad de la empresa misma como tal, pero además potenciaría las marcas con las que trabaja, las cuales desarrolla en el mercado colombiano. Finalmente, desde el departamento de marketing y trade marketing mi rol va desde la gestión y manejo de proveedores y cliente interno, hasta el acompañamiento y ejecución de planes y actividades de marketing para las diferentes marcas comercializadas por la compañía, además de hacer seguimiento a las actividades en puntos de venta tanto digital y de trade como de comunicación, visibilidad y alcance.