El objetivo del presente trabajo es iidentificar las competencias organizacionales y del área comercial de Automercol S.A., como base para una futura implementación de un modelo de Gestión por competencias como proceso innovador, que permitirá correlacionar la planeación estratégica con los diferentes procesos de gestión de personal. El alcance inicial se centro en la descripción de los perfiles y la identificación de las competencias organizacionales, gerenciales y especificas de los cargos del área comercial, conformados por cinco cargos, con un total de ocho empleados. La metodología utilizada se baso en el modelo propuesto por Oria Morales y en algunas fases se complemento con el modelo de Martha Alles, en el método, el enfoque que se utilizó es el cualitativo, puesto que se centro en la descripción de los perfiles de cada cargo.